主页 > 热点要闻 >
热点要闻

「双11」平台下沉.延伸消费群体

点击量:   时间:2019-11-14 16:39
临近寒冬、冷风初显,一年一度的「双11」又来了。
      下沉市场,无疑是互联网行业2019年绝对的热词。作为现阶段布局的重中之重,在此次双11中,如何争夺兵家必争之势力,取悦下沉市场的消费群体,是摆在所有电商平台面前的共同难题。
电商数据显示:今年上半年下沉市场的品牌,特别是互联网商家和各大电商平台的眼中正成为营销的重中之重。京东在今年618 累计下单金额达 2015 亿元,同比增长近 27%;其中一二线城市以外市场的下单金额同比增幅是全站的 2 倍。在淘宝的新增年度活跃消费者中,超过 70% 都来自下沉市场。
在双十一这个为全年业绩冲刺的关键时刻,下沉市场中的消费者对商家来说就像是“寒冬”里的“肥肉”,多抢到一块,就能多一分熬过“冬天”的可能。
根据QuestMobile在今年上半年发布的下沉市场报告,中国下沉市场的用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半。这类消费群体因智能手机的普及开始“触网”,更有大量的闲暇时间,虽然对价格较为敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的重要增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。
下沉市场报告
自2009年淘宝成功试水以后,“双11”已成为一种现象级商业模式,为电商业注入强劲的发展动力。经11个年头的潜心发展,天猫从2009年的5000万成交额到2019年的2684亿,在千亿级基数下依然保持了近26.93%的增长。结合京东当天1313亿元的下单金额、仅以两家公开的数据作参考,2019年单天近4000亿的成交额足以令任何一个商业体垂涎。而随着拼多多、苏宁易购这几年的强势入局,以往“猫”“狗”争霸的固有格局也被彻底打破,逐渐转为以阿里为首,群雄逐鹿的多家争鸣阶段。

很多不同的点,抢着我们的眼球,比如直播,比如商家作战室。但在我心目中,这些还都不是最大的不同。
    
下沉市场,用户需求不逊于大城市
    
今年的「双11」前,财年引起关注的某知名电商平台新增的超1亿年度活跃消费者中,有77%来自三四线城市及乡村地区。
    
尤其两个两个爆品的数据,让我眼前一亮:第一个是某电视品牌。在不影响电视品质的情况下,从研发、生产、营销到仓储物流,成本被一层层节省了下来,看似不可能的1899元的65寸4k电视,被一台台送进了消费者家中,成为今年「双11」风景这边独好的现象级产品。
    
另一个产品是电动牙刷。在江苏扬州杭集镇,牙刷产量占全国80%以上。当地有着43年历史的某牙刷厂,靠着一支卖9块9的C2M电动牙刷,成功打开网红之路。该牙刷没有网店,没有电商运营团队,甚至没有一名客服。这款电动牙刷,是借助工厂店消费趋势数据分析联合企划开发的,双11销售已达数万单。路径简约,蔓延市场.
    
这是某电商平台「双11」今年的最大亮点——市场下沉。成功完成了今年「双11」新的增长点位。    
 
    
有没有什么方法能让传统制造业企业进行数字化和品牌化转型,通过渠道、供应链的优化来降低成本,把低价好物直接卖给消费者呢?这家电商平台给出的解决方案是联合工厂,推出工厂直供的定制款。形成数字产业一条龙的供需产业链.
    
下沉不是消费降级
    
曾经,电子商务仅仅作为传统社会消费品零售渠道的拓展,但依靠中国巨大的人口红利,依然孕育出了一大批极为成功的电商平台。这些具备世界级体量的电商平台,更成为中国经济和互联网传奇的主要注脚。
    
但是当人口红利褪去,国际政治经济形势开始发生历史性转折的时候,中国各大电子商务平台也正在或主动、或被动,或自发、或自觉地集体性嬗变。这一次,他们嬗变的方向是下沉市场
    
下沉不是消费降级,而是通过数字技术不断优化每个环节,在保证高品质的基础上做到低价。无论售卖的商品形态和价格如何优化调整,产品品质、对消费者的服务一定是升级,这也注定了中国电商不会再回到山寨假货横行的草莽时代。
    
电商平台下沉的最大受益者是用户,最终受益者是中国经济。
    
对于中国用户来说,电商平台这一次的嬗变直接而性感。比如,能够用平民化的价格、在第一时间体验到大厂大牌;能够在自己或家庭的预算范围内,享受到更好的消费升级;能够前所未有的根据自己的需求进行定制……
    
但是,最本质的一个改变是中国消费用户。他们终于第一次在整体上开始把握消费的主动权,终于能够凭借亿万个体的力量,在电商平台的加持下,前所未有地成为中国商业的第一主角。
    
千万不要小看这一改变,它在宏观上意味着中国经济终于启动了「内需高铁」,它在微观上意味着新一轮消费市场创业的来临。
    
这是因为,尽管大厂大牌拥有资金、技术、品牌等诸多优势,但肯定有相当一批企业跟不上电商嬗变的节奏和中国经济的改变,无数个垂直细分空白市场的需求被挖掘,亟待新的供给能力去填补——事实上,仅仅依托一些直播带货,我们看到了多少新兴的「明星卖家」和其背后的新创企业?
    
只有挖掘真实的消费需求、用最快捷的平台赋能加持,才具备更大的成功机会。而电商平台下沉,恰恰满足了以上两个最直接的前提。
    
因此,不论是亟需转型的传统大企业,还是新晋级的数字产业,都需要数字化电商平台的加持。只有这样,大厂大牌才能保持自己的领先地位,新晋级企业才能在市场上获得一方立足之地。这也是此次众多工厂拥抱双11的原因。
    
「双11」已经成为全民的「电商节」。在今年的电商狂欢中,相信很多人和我一样,已经不再关注具体的GMV数字。事实上,中国电商与经济的活力,也已经无需用这些数据来证明。
    
最令人感兴趣的是,在用户需求、大数据和AI算法的驱动下,在平台下沉的体系化加持赋能下,有多少的工厂、企业,能够搭上这一场消费革命的高铁,不断向上提振?又有多少国民品牌,开始真正成为新时代中国经济的强大注脚?
    
平台的下沉,以渠道抢占流量,竭力提升渗透水平的背后,是巨头们面临线上红利枯竭的焦虑。无论这次双11即将要创造怎样的消费记录,头部电商平台的竞争无疑会越来越激烈,对下沉市场的争夺也将会带来更多看点。且让我们拭目以待,商海耀眼的风景线.


会员动态

热点要闻
  • 浪潮集团有限公司

    浪潮集团有限公司

  • 华兴资本

    华兴资本

  • 滴滴出行

    滴滴出行

  • 中国动漫集团有限公司

    中国动漫集团有限公司

  • 科大讯飞股份有限公司

    科大讯飞股份有限公司